主题:开发商:限购两年像两个世纪那么长
- 发表于2012-10-12
我在这里欢笑我在这里哭泣我在这里活着也在这儿死去
裁员、减薪、跳槽……在广州限购的这两年间,这些字眼不断刺激着房地产行业,从陷入冰点到逐渐回暖,一线的销售人员对此感受可谓最为深刻。从业多年的销售小李说,楼市限购两年,改变了他们看待市场的态度。对于身处风暴漩涡的他们,风雨过后,平稳的市场才是最为期待的。
- 发表于2012-10-12
2011年底,隔三岔五就有人离职
对于白云某楼盘的销售经理小李来说,限购虽然才两年,但他觉得像过了两个世纪那么长,他说,楼市跟股市一样,都是“看天吃饭”,不过,干这行始终好过汽车销售,同样是限购,一个是滞涨,一个则是跌进了谷底。
小李年纪并不大,只是奔三的青葱岁月,因此他对别人始终自称“小李”。与他年龄不相符的是他的老成,与在这一行摸爬滚打多年的经验。从一线销售升到销售经理,他用了五年时间,而恰恰是升到经理的职位上以后,“屁股还没焐热,限购就来了。”
小李负责销售的是一个大盘,限购之前一个月卖百来套房子是常有的事,个别月份甚至能卖个好几百套。限购之后,销售压力日渐增大,一个月卖个位数的房子也是常有的事。
- 发表于2012-10-12
2011年底,小李遭遇了从业以来最艰难的日子。几乎隔三岔五,就会有同事选择离开,没有业绩,留不住人。而选择留下来的,面临的则是降薪甚至是裁员的困扰。小李说,以前楼市旺的时候,一个销售一个月提成就有好几万元,像他作为销售经理,比普通销售员只多不少。到了2011年底,公司甚至快发不出基本工资了,更别提年终奖。“一般来说,靠提成的都是自己辞职转行了,因为就算跳槽去其他公司,环境也好不到哪里去;坐办公室的,则都是被逼走的,公司卖不出房子,想在这里拿两三千块混日子都是不行的。”在小李看来,手下的离开虽然让他觉得很沮丧,但始终是拿得起放得下。
- 发表于2012-10-12
- 发表于2012-10-12
客源急剧减少,眼睁睁看着没办法
不仅是销售被限购压得喘不过气来,小李的客户们此时也备受煎熬。限购之下,想买但买不了,多数人选择了放弃。根据一项调查显示,限购这两年,有超过一半的买家认为限购影响了自己的购房,而多数人更是认为解除限购还遥遥无期。
“有个买家来我这里看过五六次房子了,看得出确实想买,但是因为限购确实没法买,最后想要的那套单位被人选走了,她听到这个消息以后失望的眼神让我很难忘。”小李说,为了发掘更多尚有购房资格的客户,他们可谓绞尽脑汁,每次开会都会讨论这个话题,但客源在限购后的一年内急剧减少,他们只能眼睁睁看着而没有任何办法。
- 发表于2012-10-12
不管怎么样,售楼部的人气又开始回升,小李又开始忙碌起来。“干我们这行,忙是件好事,最怕闲得慌,哪怕一天没有成交,也让人心里不踏实。”小李自嘲说,业绩不好的时候,他远远看到老板来了,都会躲着走,生怕看老板脸色,现在腰杆就笔直多了。
其实,对于小李这样的一线销售人员来说,也并希望看到房价的大起大落,最重要还是有好的成交业绩。毕竟房价再高,提成也不会涨到那里去。在开发商老板心里,早就盘算好了。小李笑言:限购这两年,我觉得心态上最大的改变是,现在我们眼里,每一个来买房的都是刚需。而谈到对于未来的期望,小李说:“我不指望限购会很快结束,但希望像刚刚过去的国庆黄金周一样,还能稳下去,至少不要再变坏。也许,平稳才是一种真正的理想状态。”
- 发表于2012-10-12