主题：潘石屹的婚姻危机，你知道多少？

“你们要造反么?”十几分钟后，闫伟一把抓起会议室桌上的杯子，泼了胡大维一脸茶水，走了。胡大维是SOHO中国上海分公司原销售部总监，闫伟是SOHO中国上海总经理。

这是2011年12月13日清晨，上海SOHO中山广场。胡大维代表自己手下的40名销售员，找闫伟讨要佣金，最后收获了一杯茶水。

一场人事震荡及部门调整两个月前就已上演。

2011年10月，SOHO中国上海总经理贺亚楠辞职，由前IT部及市场部经理闫伟接管。贺是近两年来SOHO离职的第五位管理人士，在此之前，主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑及高级副总裁许洋先后辞职。

一位在职销售总监这样总结，盖房子的人(李虹)走了，卖房子的人走了(苏鑫)，租房子的人(范晓梅)走了在这次激进的手术中，潘石屹曾经主管的部门首当其冲被切割。

众多跟随潘石屹征战多年的旧部离开，宣告了SOHO绝对领袖潘石屹本人的淡出，也展示了张欣强力重塑SOHO的愿望。

张欣在SOHO国际化的实验始于租务部。她空降过多位海归背景的管理人士代替原来的租务总监范晓梅，然而这些空降兵都没能挽SOHO积弊重重的商铺租赁于狂澜。到后来张不得不重新起用范晓梅直到2010年年初将租务部索性解散，全部交给中介代理。

真正触及SOHO灵魂的手术来自于解散销售部。2010年张欣将销售部裁员了一半，同时将原有的5个销售总监、15个销售副总监精简为10个销售总监;2011年10月，张欣彻底解散了销售部先后在上海和北京发起销售“席位制”改革，要求销售总监自行成立代理公司，然后再向他们发放内部代理席位，同时向其他签约代理机构或中介公司授予外部席位。

销售、租务、推广这三者正是潘石屹过去着力经营，并以此让SOHO脱颖而出的核心所在。这意味着，随着潘主管的部门相继撤销，及众多老臣的相继退出后，SOHO中国和其绝对领袖潘石屹之间的血肉联系越来越少了。

2011年以来，SOHO中国高层更替、核心竞争力变异、部门削减、战场转移等各种手术都在交叉进行。王珂认为，让潘、张下决心进行大手术的原因在于，他们发现产品力及投融资管理能力较于销售力，更适合成为SOHO规模化发展的基石。

在阳光100置业董事长、潘石屹的朋友易小迪看来，潘从甘肃天水贫苦地区走出来，最大的本事是“能把不好的房子卖出好价”。地段、设计、散售是其核心所在。

轻资产和强销售模式相辅相成，这让SOHO变成了一个年销售额曾达238亿元、单体项目年销售额创中国最高(银河SOHO在2010年卖出146亿)、开发的物业占据了中心城市核心地段的商业地产帝国，也让潘成为草根阶层“中国梦”的极端版本。但对核心地段物业的过分依赖，也让SOHO即使上市后也没摆脱简单多项目公司的路径，业绩以不稳定著称。

随着SOHO的上市及销售规模的扩大，潘、张都在公开场合声称，SOHO需要更轻盈、国际化和制度化，需蜕变成为擅长颠覆性设计及投融资的资产运营公司。

在中国楼市再次陷入调控低谷之时，SOHO中国则再次来到了十字路口：固守还是变革?从潘手中接过权杖的张欣决心通过一场史无前例的手术，切割出SOHO中国的核心竞争力，向国际化上市公司的目标迈进。

但在一位接近张欣的人眼中，张欣学习巴哈伊后的最大改变是：在会议上不再爆粗口了。“这逐渐变成马屁游戏，想要晋升就得学巴哈伊，张欣也乐在其中。”

一些老员工不由触景生情回想起公司创业初期宽松的气氛那时候潘石屹还没什么钱，去谈客户随便坐个面的就出去了。而在处理人事纠纷时，潘经常的话是：“工作就得让员工高兴，不高兴呆着也做不出什么。”

不过，市场情况并不是那么美好这个上市以来年销售额复合增长率一直保持75%以上的“万科挑战者”(张欣语)，在2011年前11个月只实现了108亿的销售额，相较去年同期下滑近一半。

其股价也长期不振，在机构投资者眼里失去光芒。2011年12月8日，高盛发布研究报告称，SOHO中国从9月份起整体销售已渐见放缓，高盛将SOHO中国今年及明年每股盈利预测下调52%、17%。

来源：南方周末