主题：销售售楼陷阱多 开发商的糖衣炮弹你吃过吗？

中国人买东西向来有跟风、凑热闹的从众心理。一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。开发商正是抓住了消费者的这种盲目跟风心理，在房屋销售中不时设下陷阱，它们有些藏在宣传广告中，有些则藏在合同中。由于目前购房者与开发商的信息完全不对称，结果吃亏的往往是购房者。所以在购房前要擦亮你的眼，谨防开发商的糖衣炮弹。

2、大定小定多少都收调查：购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还。 

3、随意虚构赠送面积调查：“33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、“”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。 

4、无中生有引人入彀案例：日前，某楼盘5位业主将某开发商告上了法庭。原因是业主们发现当初卖房的时候建设的漂亮花园到了入伙时竟然消失，地上停车场又被开发商擅自更改为绿地。 

 5、制造现场热销假象调查：在销售现场，开发商总是在销售兴旺的气氛，经常会在售楼的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。

6、样板房被悄悄放大调查：一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量。 

7、包装虚幻核心卖点调查：90%以上购房者对楼盘的第一印象来自售楼广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等。 

    小编支招

白纸黑字才有法律效力 

购房者在购房过程中，切记不要轻信售楼人员的花言巧语，在签署合同时一定要认真审查每一个条款，把相关问题问清楚。你希望得到的一切承诺，和双方已形成的协议内容，务必以书面形式记录下来，以免日后空口无凭。收楼时和入住后，一旦发现问题，应保存好各种证据，必要时对相关事实可以通过办理公证的方式保留证据，以证明侵权事实的存在。

为了防止部分不良开发商一房多卖的情况，在签订购房合同后，记得去网上查询是否有网签和备案。如果没有网签记录，要及时投诉，以免等到开发商跑路后损失惨重。

房地产开发商或代理商就是利用购房者想当然地以为广告内容都会写入合同的心理，瞒天过海。结果，发生争议，对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全是广告。长沙曾经的国中新城，就是将一个住宅楼盘宣传成酒店式公寓卖，误导购房者上钩，这些纠纷至今都未解决。所以开发商对购房者的口头承诺，一定要谨慎对待，口说无凭，不能信以为真。

大家还吃过开发商什么样的糖衣炮弹，可以跟帖回复，说说自己的经历，以免更多的人掉进开发商的陷阱中去！ 

有道理